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15年前 把滑板车带进我市(人气:) 
来源:城市晚报讯 作者: 发布时间:2013-04-06
字号: T|T
    如今,不管是在城市的广场、公园,还是在农村的宅院、公路上,时常能看到孩子们在玩滑板车,滑板车已成为当今孩子必不可少的玩具。13年前,在没有滑板车的永康市场闯进了一位传奇的创业人物,他让浙江的孩子们有了新奇的玩具,并带动了一批人跟着他创业,他就是“快乐伙伴”滑板车永康市奔琦工贸总经理应向荣。

  生产滑板车填补我省空白

  1997年,应向荣认识了一个加工生产滑板车的朋友,并从他那了解到,滑板车在国外很受孩子们欢迎,不仅能锻炼孩子的平衡能力,而且有益于健身。当应向荣听说该产品只出口国外,而不在国内销售时,他认准了这是一个绝佳的商机。滑板车作为一种新鲜事物,要想成功打开市场缺口,就必须提高它的市场知名度。为此,应向荣和欧亚商都、长百大楼和长春国贸等大商场协商,把滑板车放到文体专卖区,请他们帮助推广、代卖。但是由于价格较高,而且人们对新鲜事物的认识和接受需要一个过程,所以起初滑板车的销量并不太好。

  看到滑板车的销售并没有预期那么好,应向荣的亲属产生了质疑。但是应向荣还是坚持了下来,他相信卖滑板车和卖鞋子的道理是相通的,问题的关键在于怎么拓展销路。2002年,就开始创办了奔琦工贸有限公司

  从2002年起,应向荣就开始了他的市场开拓之路。一方面把滑板车的宣传主阵地逐步转移到义乌市的各大儿童玩具店和体育用品店,一方面开始主攻全省各地的大型批发市场。只有把这两大块市场拿下了,滑板车才算打开了市场。为此,应向荣跑遍了全省各市州的所有玩具、体育用品批发市场,拿着滑板车的样品,一家家地宣传推介。许多批发市场的老板起初对滑板车不认可,当面回绝是常有的事,但是这并没有让应向荣退缩,一次不成,他就多去几次,很多老板都被应向荣的执着给磨得没招了,最终答应了与他合作。

  回忆自己跑市场的经历,应向荣说,估计没有多少人会比他更知道早晨4点左右的永康是什么样了。每天清晨,他带着滑板车样品从家出发,每天得跑到义乌,在义乌一待12个小时,见60多个客户。

  如今年批发量达到5万多台

  不懈的努力和艰辛的付出,应向荣终于苦尽甘来,滑板车迎来了销售转机,一度供不应求。到2004年,全省各地的300多家批发市场都已成为应向荣的忠实客户。说到这,应向荣开心地告诉记者:“现在,干我们这行的人不一定都能记住我的名字,但都知道我是做‘快乐伙伴滑板车’的。”

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